想赚钱，想变现，只做一件事，并且把这件事情重复地做到极致。你只有把手上的这一套活、一件事反复地做，执行打磨。由于你天天干这一件事，你肯定有经验。你365天卖西红柿，你肯定有经验。就你只要是个正常人，天天干一件事——我天天开车，我还能把车开好呢!
只要反复做，我们总结的经验是什么呢?既然反复做是可以得到经验的，就我们可以与众不同。我比你懂的原因就是，因为我天天只干这件事。那么在这件事上，你会想到我。就像是我们为什么要去餐厅吃饭?人家天天做这一道菜，做一天做五五十遍，一道菜一天炒200遍，他当然能炒得好吃了。所以他肯定能炒得好吃啊，而去买单啊，而去付费啊。
不要小看只做一件事，把一件事情做到极致的力量和价值。你的价值就是反复地做一件事，这就是你的价值。那普通人他为什么?第一，他首先他坚持不了天天做一件事;第二，他也不认可天天做一件事。他但凡认可了，他就能坚持。一个人坚持不下去，主要还是因为他不认可。
(插播一句话：我们的合作伙伴自己想想这件事——你能够卖出去的、真正被变现的、有客户给你钱的、你主动去介绍的产品，实际上还是你认可的东西。你不认可的，实际上你卖不出去。)那我翻译一下：卖不出去等于不认可。
所以刚才讲到聚焦和专注，只做一件事情，并且把这件事情做到极致。它会带来什么?听啊，由于你只做一件事，由于你长期做一件事，你把它做到了极致。只有在这个时候，你才知道卖点是什么。你如果没有把一件事情重复到极致，你根本不知道怎么卖、卖什么。我拿我自己再举一个例子：我转行了，我现在开了一个饭店。我在家里边能做饭，把这个饭做的我觉得做的挺好吃的，等于我会开饭店吗?不能。
等于就只有什么时候咱才算会懂啊?我干这个饭店干了20年了，我自然就知道什么好卖、什么不好卖，我该卖什么、不该卖什么。所以这个尤其是对于创业的人来说，你不干你永远不知道你能卖什么。这个赚钱啊，他不是想象出来的，是执行出来的，是干出来的。你想象不出来。你一会又沃顿商学院，一会又***常青藤，一会又你与这个月球开了一个大学，你也去活到9998岁都在学校里边。
真的，你还不如人家菜市场的大姐呢、大哥呢!你不如懂经济了?我会算周期了?然后我知道什么叫我给你……我给你讲啊，你不讲个嘚啊你讲!所以为什么要聚焦?为什么要专注?其实聚焦和专注替你自己节省时间。
只有你把它做到了极致，你自动会知道什么叫定位、什么叫卖点，你自动就会买了。所以所有都是时间的积累。但跟没有经验的人，跟他们讲这个，他们理解不了。我觉得下一个重要的是说：全力以赴的做好一件事。如果再拆分，前面就加两个字叫“坚持”——坚持全力以赴的做一件小事。你看我们每个人每天都会想说：我要做事，我要干事业，我要干一票大的，要干一个伟大的事业。
那你的头脑当中只会有一件大事，有一件虚无缥缈的大事情很大，你都不知道从哪入手，你都不知道要怎么去开始执行。所以再往下去拆分：坚持全力以赴的做一件小事情。从一个梦想，从一个主观的计划，把它坍缩成一件小事，坚持全力以赴的完成。多了两个字叫“完成一件小事”(刚才是“做一件小事”，再往上是“做一件事”)。
先是从做一件事来到了做一件小事，又来到了完成一件小事。换句话说：坚持完成一个小动作。所以不存在规划，那个都都太虚了，你做不到的，谁也做不到。其实这个我讲这个，其实通过马斯克的那个书里边总结的……
